不說話，直接上視頻！

這是國外一家超市做的一次嘗試---利用定向音箱推銷滯銷香蕉。

超市一般都有大片的促銷區(qū)，通過運(yùn)用各種積極的方式，吸引顧客并刺激他們購買，這家超市目前正在促銷的是一批互惠香蕉。什么是互惠香蕉呢？ 互惠香蕉是一種通過”互惠購買Fair-trade“的形式銷售的香蕉。

互惠購買Fair-trade是市場競爭激烈條件下產(chǎn)生的購買方式，即“你買我的商品， 我也買你的商品”這樣形成的三角形互惠，使企業(yè)優(yōu)先選擇某供貨商，同時(shí)保證自己產(chǎn)品的銷路。

互惠購買Fair-trade工作中的最重要的一項(xiàng)，是“幫助那些能夠手工做出精美物件的手藝人們，或者偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民，將他們的手工制品或農(nóng)產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)出去，也幫助他們生活得更好”，在這種模式下，互惠購買漸漸的偏向推廣那些天然無污染的農(nóng)產(chǎn)品和純手工制品，這種商品屬性造成了它售價(jià)較高。

這家超市的這批互惠香蕉就是通過這種模式購入的香蕉，因?yàn)閮r(jià)格略高而成了滯銷品。

所以這家超市面臨的問題是：怎么把這批滯銷香蕉賣出去？

他們的做法也很簡單。在香蕉促銷柜旁邊吊頂安裝一臺(tái)定向音箱，利用它定向傳音的特性，給每個(gè)路過特點(diǎn)區(qū)域的人介紹這批香蕉的來歷，以及它們背后的故事——“每買一串香蕉，邊遠(yuǎn)山區(qū)的小孩就可以吃上一個(gè)雞蛋”——利用人們的公益之心，輕松實(shí)現(xiàn)銷售逆轉(zhuǎn)。

短短幾天，滯銷的互惠香蕉銷量猛增130%！

怎么用科技的力量去改變傳統(tǒng)銷售的局限性，這個(gè)視頻也許會(huì)給你一些啟發(fā)。